Développement des outils

Argumentaire de vente / Book Vendeur

Consolidation de l’ensemble dans un argumentaire de vente structuré, destiné à renforcer l’impact commercial et la capacité de conviction des équipes terrain.

Animation de workshops avec les forces de vente pour identifier les objections rencontrées en clientèle et les contre-arguments pertinents.

Implication des équipes marketing pour recueillir les points forts et faibles des produits ainsi que les éléments clés de présentation.

Réalisation d’analyses concurrentielles et de benchmarks afin de positionner efficacement les offres sur le marché.

Guide Merchandising

Segmentation des points de vente et définition de l’image cible par typologie (assortiment, prix, emplacement, équipement, visibilité, etc.).

Élaboration de plans d’action détaillés par catégorie de points de vente, avec les tâches opérationnelles à mener.

Production de supports papier et digitaux à destination des commerciaux et merchandiseurs pour garantir une exécution conforme et mesurable.

Traduction des résultats en indicateurs de performance et tableaux de bord dynamiques, mettant en évidence les leviers d’optimisation.

Nos offres merchandising

En les aidant à :

• Segmenter leur univers et définir les canaux prioritaires,

• Déterminer l’image cible pour chaque catégorie de point de vente,

• Recommander les méthodes d’exécution les plus rentables et adaptées,

• Mettre en place des modèles de suivi et d’évaluation pour identifier et corriger les écarts entre l’image cible et la réalité terrain.

Grâce à son expertise en Route to Market, GBM accompagne les entreprises dans l’optimisation de leur stratégie merchandising, en les aidant à atteindre leurs objectifs de manière efficace et concrète.

Pour renforcer cette démarche, GBM propose également une force terrain dédiée qui :

• Visite les points de vente et vérifie la conformité aux standards définis,

• Met en œuvre des actions correctives sur la visibilité, les emplacements, les équipements, l’animation commerciale et les prix,

• Remonte en temps réel aux équipes commerciales les informations clés (disponibilités produits, ruptures, anomalies…) pour des ajustements rapides et ciblés.

Deux formules modulables selon la stratégie et le budget du partenaire :

• Une équipe 100 % dédiée avec un planning personnalisé sous forme de pack merchandising complet,

• Ou une mutualisation sur des tournées existantes avec des merchandiseurs multimarques non concurrentes."